华为吴辉：主动拥抱AI大增量时代

　　【导读】华为吴辉详解：华为如何升级“伙伴+华为”体系，吴辉助力千行万业数智化

　　中国基金报记者郭玟君

　　在3月19日至21日举行的主动华为中国配合伙伴大会上，华为中国政企业务总裁吴辉透露，拥抱xm外汇佣金返还华为中国政企业务收入在2011年至2025年的大增代15年间，从37亿元快速延伸至革新1000亿元。吴辉进入AI大增量时代，主动华为将如何更快捷地携手配合伙伴，拥抱助力千行万业达到数智化变化？大增代就此，大会期间吴辉接受了记者的吴辉采访。

AI大增量时代

　　须懂行业、主动懂AI、拥抱可信赖

　　国家演变和变化委员会主任郑栅洁在全国两会期间表明，大增代“十五五”末人工智能相关产业规模将达10万亿元以上。吴辉吴辉认为，主动照此增速，拥抱未来5年ICT（Information & Communication Technology，xm外汇佣金返还信息通信技术）产业年复合延伸率将达到25.9%。

　　吴辉表明，正如相关汇报所言，AI将不再只是工具，而是形成 “感知-领会-思量-评判-投入-评判”的闭环劳动者。他说：“AI正加快进入企业重点生产系统，驱动产业迎来颠覆性变化，这也是我们评判未来将进入AI大增量时代的重点依据。”

　　吴辉认为，在AI大增量时代，华为自身、伙伴和客户都要做到懂行业、懂AI、可信赖。

　　他说，赛力斯就是AI赋能产业变化的典型案例。其打造了全流程数字孪生体系，46 个决定性生产部分由超1000个AI能力赋能，彻底打破了传统汽车行业的演变模式：传统车企5年小版本、10年大版本的优化节奏，被赛力斯“一年一个版本”替代；传统产线仅能生产3—5种车型，赛力斯达到数千种车型柔性生产，达成“一车一码、一车一定制、一车一配置”的个性化生产宗旨。

携手NA与伙伴

“顺着行业做商业”

　　那么，华为将如何携手伙伴主动抓住AI大增量时代的巨大商机呢？吴辉表明，华为将向伙伴开放工具，共享技术和安排。并携手一批有能力有意愿的伙伴，在流程、平台与运营能力上深度融合，系统性深化“伙伴+华为”体系质量。

　　吴辉说：“事实上，企业的AI变化绝非单纯的技术升级，而是企业生产、流程、安排、IT 系统、信息体系等方方面面的全方位变化。对此，我们始终坚持‘小切口、深纵深’。”

　　吴辉告诉记者，一方面，华为将集中有意愿、有能力与华为履行配合革新的灯塔客户——NA（Named Account，即意义客户），将华为多年收集的ICT 能力与客户生产业务系统深度融合、共同审视，鼓励企业达成AI时代的数字化变化，打造可复制、可普及的行业标杆。

　　吴辉说：“我们需要做的是走进NA客户，把我们的研、营、供、销、服能力统一到每一个NA客户那儿去，因此我们的资本不能够发散。NA客户数量已从2024年的5800家缩减至2025年的3500家，今年将进一步缩减至1800家。”

　　他同时指出，领域是非常广阔的——截至2025年底，中国规模以上工业企业有52.5万家，华为和华为的伙伴直接服务的客户不到3万家。

　　另一方面，吴辉说，华为会配合伙伴，对行业标杆围绕意义、场景、原子能力、根技术四个维度进行解耦，形成可复制、可普及的助力客户达成涵盖顶层构思、信息治理、AI使能和信息入湖的一整套数字化变化答复安排，再共同将其商业化。

　　与此同时，吴辉表明，华为还会配合伙伴共同围绕中小企业的场景痛点，打造轻量化、定制化的产品与答复安排，再借助工程商进行分销。

　　吴辉表明，为了缩短客户要求到公司研发端的响应距离，华为已成立44个行业军团，扎根对应行业深度耕耘——一方面为客户在华为内部精准匹配适配的技术能力；另一方面为华为的技术效益寻找落地的行业使用场景，达到技术与场景的双向精准结合。

　　吴辉归纳道：“我们在技术快速迭代的当下，坚持‘顺着行业做商业’的重点逻辑是，坚定以行业为维度，先打造行业灯塔案例，再将成熟安排拆解为原子化、场景化能力，最终配合配合伙伴，把这些能力与安排普及至千万家企业客户，让AI真正赋能千行万业。”

宣布品质AI伙伴成长指数

让伙伴“跑起来”

　　吴辉说，华为与伙伴协同作业的重点是平台化融合——将华为20年沉淀的教训、能力与技术全部沉淀在安排平台中，打造“无生命但永生”的能力体系，借助平台开放让伙伴直接获得顶级的服务与交付能力。

　　吴辉指出，伙伴须具备的能力，要从原有的“卖盒子”和“盒子组合”，转向业务上云、信息入湖、AI治理以及咨询构思的能力。他表明，华为正式宣布伙伴成长指数（PGI），重构伙伴评判与鼓励体系。

　　吴辉说明道：“过去我们对伙伴的评判仅以业绩规模门槛+职业化证书数量为标准，分级仅有钻石、金牌、银牌、验证、注册等类别。2026年推出的伙伴成长指数（PGI）将围绕业绩结构、业绩延伸率、服务能力、行业答复安排能力四大重点维度，对伙伴的能力与潜质进行全方位、指数级评判，而这四大维度正是客户最重点的要求点。”

　　吴辉说：“基于PGI指数，我们将重构鼓励体系，达到‘优质资本向高成长、高能力伙伴倾斜’，让能力强、成长快的伙伴获得更多收益，真正让伙伴的成长‘跑起来’。”

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中新网苏州3月21日电 (记者钟升)以“苏州最舒心同心创未来”为主题的2026苏州苏商大会20日举行。海内外千余位苏商代表一道叙乡谊、谋配合、话未来。江苏省委常