商业头条No.117｜一线楼市，拐点已至

　　这个春天，拐点已至中国一线城市的商业市楼市终于久违的热闹起来。上海一马当先，头条xm外汇交易平台教程扛起楼市复苏大旗，线楼一二手领域同步沸腾。拐点已至

　　新房领域的商业市热度最为直观，售楼处的头条销售深有感触：“从前跟客户说‘这套房很快就会被订走’，对方压根不信，线楼只当是拐点已至常规推销；如今客户亲眼看着心仪房源被旁人当场敲定，瞬间就慌了，商业市生怕稍一犹豫，头条看中的线楼房子就没了。”

　　二手房领域的拐点已至展现也超出期望，上海一位房产中介表明：“门店里天天都有销冠诞生，商业市资深中介靠着收集的头条老客户资本接连成交，就连新人也借着这波热度快速开单。”

　　上海楼市的热情正以燎原之势蔓延，中介门店的会议室从早到晚座无虚席，网签系统数次崩溃，各大新盘售楼处更是热度爆棚：沙盘前围满咨询客户，样板间门口客流持续，置业顾问忙到嗓子沙哑。

　　3月14日下午五时，保利·都汇和煦的营销负责人李薇刚送走一波集中看房的客户，便接到冲刺新指令：当日销售宗旨从11套上调至15套。本来案场已达成原定宗旨，刚想收工，又开启新一轮冲刺。当晚九点刚过，李薇团队15套的xm外汇交易平台教程冲刺宗旨就已事先告捷。

　　对这个地处上海南部科创中心且刚收回99.5折优惠的外环外任务而言，深夜成交早已不是新鲜事。营销负责人告诉界面新闻，“最近团队基本都是晚上12点后下班，昨晚就有两组客户，11点多才敲定房源后转账锁定。”

　　地处上海北端的建发·云湖玥，也在这一轮回暖行情中展现抢眼。自3月13日呈现中心与样板间正式对外开放，任务便被看房人群包围，首个周末到访超500组，次周周末仍维持350余组的高位到访，现场洽谈声、咨询声交织持续，刚需与深化置业要求集中释放。

　　“我们就住在这附近，为了孩子上学打算置换一套更合适的房子。”建发·云湖玥样板间内，一位意向购房者向界面新闻记者表明。全家齐上阵的置业场景，让整个售楼处人声鼎沸。

　　房企抢抓黄金窗口期，集中放量、加快去化。地处宝山南大板块的中环麓岛率先发力，二批次房源火速开启认购，成为3月上海首个认购比达到1:1的新盘，任务入市即引爆领域。

　　界面新闻实地探访查明，即便认购已结束，仍有不少购房者持续前往售楼处介入小筹登记。3月18日，中环麓岛开盘即清盘。据销售经理介绍，任务选房于当日上午10:30正式开启，仅用时90分钟，79套房源便全部售罄，达到快速“日光”。

　　一改此前豪宅领域一枝独秀的格局，如今上海外环外任务也迎来置业热潮。刚刚过去的这个周末，嘉定南翔时代之城三期时代·雲境任务，两日累计认购达101组，创下2026年外环板块新盘首个认购破百的亮眼成绩。

　　“刚需群体的真实要求，是撬动领域的重点力量。”广东省住房政策调查中心李宇嘉指出，本轮领域新房成交的亮点集中在两类楼盘：一是中心区品质与区位双优的优质任务，二是近郊配套改良、价格亲民且学位、交通优势显著的楼盘。

　　不少业内人士认为，这波上海楼市行情呈“V型”反转，领域信心全面回归，购房主动性远超期望。也有人推测，领域将持续分化，最终呈“K型”格局。

　　同策调查院联席院长宋红卫告诉界面新闻，结构性分化会是本轮楼市演变的长期特征。宋红卫推测，2026年中国楼市将走出“K 型”走势，重点区域符合新标准的好房子会量价齐升，非重点区域仍会以价换量，这种分化也让行业演变更趋理性。

　　上海是全国楼市“制定性”最高的城市，除了新房热销，二手房网签信息也接连刷新纪录。3月中旬，上海二手房单周成交革新7200套，创下近五年周度新高，单日网签峰值逼近1500套，高频次的集中交易甚至引起网签系统多次拥堵卡顿。

　　上海二手房网签系统登录异常截图。

　　截至3月22日，上海二手房成交量已飙至21443套，全月冲刺3万套大关基本无悬念，这一信息大幅刷新往年同期纪录。

　　房产中介连轴奋战，有人在外带看跑遍各个小区，有人在店洽谈对接房东客户。“以往博弈数小时的谈单，如今2-3小时就能敲定，成交效益翻倍。”

　　“性价比高的房源一出来就成交，不少优质房还引来多组客户争抢。”静安区万荣路太平洋房屋店长向界面新闻表明，当前成交集中在300万—700万总价的小户型。“昨晚刚成一单，客户跟我看了一年多，之前一直观望，如今感受到领域热度，当即出手。”

　　克而瑞集团联席董事长丁祖昱指出，政策底部制定带来期望和信心的恢复，正在逐步转化为实际的交易。小面积、低总价的刚需和刚改房源，仍是二手房领域的主力。

　　信息来源：上海网上房地产。界面新闻制图

　　价格方面，随着领域行情整体上行，上海二手房价格终结近十个月的连续下调，环比达到转正。卖方惜售心态加重，议价空间已从去年的10%—15%收窄至5%以内。

　　“从前房东急着出手，买家砍价空间很大；如今行情反转，业主心理期望明显抬升，价格稍合适便不肯退让。”

　　一位深耕上海楼市多年的资深房产中介向界面新闻介绍，他近期成交的一套房源，业主挂牌430万元，买家最初出价415万元，放在去年基本可以成交，可今年业主始终不肯让价，最终买家主动加价3万元才达成交易。

　　这股热潮背后的鼓励力，是楼市新政“沪七条”。“政策驱动下的热度，让重点城市楼市率先走出时期性向好的筑底态势。”第一太平戴维斯中国区住宅销售部负责人唐华表明。

　　2月25日落地的上海楼市新政，打通了购房资格与资金两大障碍，有力鼓励了领域行情迎来转折。非沪籍人士在外环内购房的社保要求从3年降至1年，持有居住证满5年更可免社保直接购房，为领域带来大批实实在在的要求，也让不少“新上海人”圆了安家梦。

　　公积金贷款额度同步上调，首套家庭最高可贷240万元，多子女家庭搭配绿色建筑更可达到324万元，切实减轻了购房者的资金与月供压力。

　　来自上海长征医院的王生，是此次新政的直接受益者之一。他在沪定居十余年，心中早有置换深化的打算，却迟迟未能执行。新政落地后，更高的公积金贷款额度覆盖了大部分房款，每月利息较纯商贷省下数千元，负担大幅减轻，他当场入市。

　　宋红卫告诉界面新闻，本轮楼市真正意义上的拐点应该具备以下特征，一是危险出清，二是成交量明显上升带动价格企稳，三是整个房地产链条修复，从拿地、新开工到营销达到良性循环。

　　“从当前形势来看，一线城市楼市的确出现筑底的迹象。”宋红卫表明，三月传统旺季释放刚需是重点支撑，两会稳楼市定调、沪七条打头阵的政策发力是决定性，好房子政策落地带来高性价比房源，让购房者得实惠。这三重推力，让领域信心从上海持续向其他一线城市辐射。

　　至少在上海，楼市量价齐跌的箭头已经反转。唐华向界面新闻指出，当前是结构性企稳、重点城市领跑的复苏。后续能否确立反转，要看二季度成交量能否稳住、二手房去化是否顺畅、居民信心能否持续修复。

　　上海的楼市“风向标”效应，正在扩散至其他一线城市。

　　中环麓岛销售经理告诉界面新闻，“上海作为全国楼市的排头兵，为其他城市划定了前行宗旨，北京、深圳、广州吃下了定心丸。”

　　在北京，截至3月18日，二手住宅网签已达9783套，较2月整月成交量回升20.33%；新房网签1387套，环比上涨13.97%。中海安澜北京以3.26亿元拿下3月首周成交金额榜首，保利主力任务单周成交革新5亿元，招商朝棠揽阅单周售出35套。

　　在深圳，多个任务成交海报轮番刷屏，有任务两天内成交达41套。二手房交易一路走高，根据深圳贝壳调查院信息，3月2日至8日，平台配合门店二手房签约量环比激增118%，3月8日单日签约量创下近一年来峰值。

　　在广州，截至3月20日，全市二手房成交已狂飙至7471套，按此节奏全月有望冲破1.3万套，环比暴增275%。新房领域同样火力全开，有任务单月狂销27套，成交量暴涨900%，交易量持续向上革新。

　　深圳楼盘销售战绩海报。

　　然而，这波楼市回暖的续航能力，还需观察政策投入的效益。

　　“4、5 月将是验证本轮小阳春成色的决定性窗口期。”丁祖昱指出，从当前业主期望来看，北上广深二手房挂牌参考均价仍在持续下探，这意味着，业主方期望走低的趋势没有完全深化。

　　要维持当前领域热度，李宇嘉认为，还需进一步修正公积金、二手房带押过户等消费支持政策，畅通二手房置换链条。同时持续领域定价期望，缩减非理性降价，并在热点片区补齐配套，持续提振购房要求。

　　“以价换量会是未来一段时间二手领域交易回升的基础和前提，‘价跌—量升—价稳—量跌’的博弈仍将维持，短期量价尚难出实际质性反转，量涨价稳将成为常态主旋律。”丁祖昱表明。

　　唐华也认为，2026年房企将集中现金流与产品力比拼，资本加快向一、二线聚拢，行业集中度深化，全面转向“以销定产、深耕重点、打造好房子”。

　　一线城市楼市企稳回升，不仅关乎房地产行业健康演变，更对宏观经济有着决定性意义。

　　楼市回暖将直接激活上下游产业链，带动建材、家装、家电等行业复苏，为整体经济回升注入坚实信心。而这一轮刚需带动、政策精准发力、置换循环盘活领域的复苏路径，也为全国其他城市供给了可借鉴的实践样本，进一步助力宏观经济大盘稳固。

　　上海楼市暖春已然到来，一线城市回升势头已经制定。房地产行业正一扫迷茫与观望，在居住意义回归的鼓点下，走向更理性、更健康、更可持续的新未来。

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